വിദേശനാണ്യത്തിൽ 80 ശതമാനം വർധനയുണ്ടായതോടെ പല ബ്രാൻഡുകളും കയറ്റുമതിയിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു. അന്താരാഷ്ട്ര ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന സൈറ്റുകളിൽ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് തുറക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ നിരാശരാണ്, കാരണം അവർക്ക് വലിയ ബജറ്റുകളും സ്വപ്നങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ഇ-കയറ്റുമതി പാതയിൽ പ്രക്രിയ ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ഡിജിറ്റൽ എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ്, മാർക്കറ്റ്‌പ്ലെയ്‌സ് മാനേജ്മെന്റ് ടീം പറയുന്നു, “പ്രൊഫഷണലുകളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലെയ്‌സുകൾ തുറക്കുന്നതിൽ അവരുടെ ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ വിജയം കൈവരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ് സ്ഥലം തുറക്കുന്നിടത്തോളം പരിപാലിക്കുന്നതിനും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനും പ്രൊമോഷൻ, ഉൽപ്പന്ന, സേവന വിവരണം, ലോജിസ്റ്റിക്‌സ്, ശരിയായ ബജറ്റ് മാനേജ്മെന്റ് എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഉരുക്ക് കാലുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.
84 ദശലക്ഷം യുവജനങ്ങളും ചലനാത്മകവുമായ ജനസംഖ്യയുള്ള തുർക്കി, ആഗോള പകർച്ചവ്യാധിയുടെ സമയത്ത് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ ഡിജിറ്റലൈസ് ചെയ്യുന്ന രാജ്യമായി മാറി. 2020 വരെ, 18-45 വയസ് പ്രായമുള്ളവർ ബിസിനസ്സിനും വിനോദത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗം ആയിരുന്നെങ്കിൽ, 2020-2022 ന് ഇടയിൽ അത് സമൂഹമാകെ വ്യാപിക്കുകയും അതിന്റെ പ്രതിശീർഷ ഉപയോഗം പ്രതിദിനം ശരാശരി 8 മണിക്കൂർ കവിയുകയും ചെയ്തു. 2 ദശലക്ഷം ആളുകൾ, കൂടുതലും കഴിഞ്ഞ 60 വർഷത്തിനിടെ, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് പോലുള്ള സോഷ്യൽ മീഡിയ ചാനലുകളിൽ അദ്ദേഹം അംഗമായി. തുർക്കിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നവും സേവനവും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് പഠനങ്ങൾ പരിശോധിച്ച് 80 ശതമാനം അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് തീരുമാനമെടുക്കൽ നിരക്ക്. ഈ ഉയർച്ച അതോടൊപ്പം ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗിന്റെ പുനരുജ്ജീവനവും കൊണ്ടുവരുന്നു; 2021 ലെ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, തുർക്കിയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ഇ-കയറ്റുമതി സൈറ്റുകളുടെ എണ്ണം 320 ആയിരം കവിഞ്ഞു. ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ഇ-എക്‌സ്‌പോർട്ട് സൈറ്റുകൾ തമ്മിൽ പ്രാദേശികമായും ആഗോളതലത്തിലും ഇപ്പോൾ ഗുരുതരമായ മത്സരമുണ്ട്. പല കമ്പനികളും വസ്ത്രം, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ, ഷൂസ്, ഭക്ഷണം, റെഡി മീൽസ് തുടങ്ങിയ മേഖലകളിൽ പ്രധാനപ്പെട്ട കിഴിവുകൾ ഒപ്പുവെക്കുമ്പോൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ഇലക്ട്രോണിക്സ്, അവർ ഉണ്ടാക്കിയ കരാറുകൾ, തെറ്റായ രീതിയിൽ തയ്യാറാക്കിയ പ്രചാരണങ്ങൾ, ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ കഴിയാത്ത ശ്രമങ്ങൾ എന്നിവ കാരണം അവർക്ക് വിജയം നേടാൻ കഴിയില്ല. തെറ്റായ മാർക്കറ്റ് മാനേജ്മെന്റ്. ലോകത്തെ 126 രാജ്യങ്ങളിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ഇ-എക്‌സ്‌പോർട്ട് കമ്പനികളുടെ ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളും നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിന്റെ വിദഗ്ധ സംഘം, ഇ-കൊമേഴ്‌സിനും ഇ-കയറ്റുമതി ബ്രാൻഡുകൾക്കും ശരിയായ മാർക്കറ്റ് ഉപയോഗിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യം വിശദീകരിച്ചു.
ഉപഭോക്താവിനെ അറിയുക, ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക
തുർക്കിയിലും അന്തർദേശീയമായും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റുകളിൽ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഒന്നിലധികം മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് ഉണ്ടെന്ന് പ്രസ്താവിച്ചുകൊണ്ട് ഡിജിറ്റൽ എക്സ്ചേഞ്ച് ടീം ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രസ്താവന നടത്തി: “മാർക്കറ്റ് സ്ഥലങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് ബ്രാൻഡുകളുടെ കടമയും പ്രവർത്തനവുമല്ല. കാരണം മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റിന് സ്വന്തമായി വൈദഗ്ദ്ധ്യം ആവശ്യമാണ്. തുർക്കിയിലും വിദേശത്തും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ഇ-കയറ്റുമതി സൈറ്റിലെ വിപണിയിൽ
- ഉപഭോക്താവിനെ അടുത്തറിയുന്നു
- അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു
- ഏത് ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക
- ബജറ്റ് ശരാശരി അറിയാം
ഏതൊക്കെ കാമ്പെയ്‌നുകളാണ് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യവസ്ഥകളിലൊന്ന്. എല്ലാ ബ്രാൻഡുകൾക്കും ഒരു നിശ്ചിത വില നൽകി ഒരു മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് തുറക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ പ്രധാന കാര്യം മാർക്കറ്റ് സ്ഥലം തുറക്കുക എന്നതല്ല, മറിച്ച് അത് മികച്ച രീതിയിൽ നിലനിർത്തുക, ബ്രാൻഡിന് പ്രയോജനകരമായ രീതിയിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യുക, വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുക. , അവബോധം നൽകുകയും ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് പോസിറ്റീവ് റഫറൻസ് സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
തെറ്റായ മാനേജ്മെന്റ് ബ്രാൻഡിനെ നശിപ്പിക്കുന്നു
ഒരു മാർക്കറ്റ് സ്ഥലം തുറന്നതിന് ശേഷം അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് വിപണനം ചെയ്യാനുള്ള ബ്രാൻഡുകളുടെ പ്രൊഫഷണൽ സഹായം അവരുടെ വിറ്റുവരവും ബ്രാൻഡ് അവബോധവും വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഊന്നിപ്പറയുന്നു, ഡിജിറ്റൽ എക്സ്ചേഞ്ച് ടീം പറയുന്നു, "ഒരു മാർക്കറ്റ് തുറക്കുന്ന ബ്രാൻഡ് ആരംഭിക്കുന്നത്, 'ഞാൻ നിരന്തരം പറഞ്ഞുകൊണ്ടാണ്. ഇവിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചേർക്കുകയും ലോജിസ്റ്റിക് നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താവിന് അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക'. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം, ഉപഭോക്താവ് തന്റെ മാർക്കറ്റ് സ്ഥലം സന്ദർശിക്കാത്തതും അല്ലെങ്കിൽ ഷിപ്പിംഗ് മുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപയോഗം വരെയുള്ള നിരവധി പ്രശ്നങ്ങൾ തന്റെ പേജിൽ പരാതികളായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതും അവൻ കാണുന്നു. ഇത് മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റ് എന്നത് പ്രൊഫഷണലിസം ആവശ്യമുള്ള ഒരു ജോലിയാണ്. ബ്രാൻഡിന്റെ സ്വന്തം ഇന്റേണൽ സ്റ്റാഫ് അവർ നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും ആന്തരിക ബാലൻസും അവതരണവും അവർ കമ്മീഷൻ ചെയ്യുന്ന സേവനവും തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തമാണ്. മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ കാര്യത്തിൽ ബ്രാൻഡുകളുടെ സ്വന്തം കേഡറുകൾ വലിയ തോതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു. കാരണം വംശീയ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ജർമ്മനിയിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നതിന് പോലും അറിവ് ആവശ്യമാണ്. ബെർലിനിലെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ മ്യൂണിക്കിന് തുല്യമല്ല. ഇറാഖിൽ, ബാഗ്ദാദിൽ മറ്റൊരു ഉപഭോഗ ശീലമുണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് എർബിൽ നഗരത്തിൽ. അതു പറഞ്ഞു.
പ്രമോഷനിൽ നിന്ന് ലോജിസ്റ്റിക്‌സിലേക്കുള്ള പ്രോസസ്സ് നിയന്ത്രിക്കണം
വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വിനിമയ നിരക്ക് കാരണം കയറ്റുമതി ചെയ്യാനുള്ള ബ്രാൻഡുകളുടെ ആഗ്രഹം വർദ്ധിച്ചു, അതിനാൽ ഒരു മാർക്കറ്റ് സ്ഥലത്തിനായുള്ള തിരയൽ വർദ്ധിച്ചു, ഡിജിറ്റൽ എക്സ്ചേഞ്ച് ടീം ഇനിപ്പറയുന്ന വിവരങ്ങൾ നൽകി:
“മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റ് ഒരു സമഗ്രമായ പ്രക്രിയയാണ്. ഇതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ശീർഷകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും സേവനത്തിന്റെയും പൂർണ്ണമായ വിവരണം, ചിത്രങ്ങൾ, വീഡിയോകൾ, ടെക്‌സ്‌റ്റ് എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് അത് കൃത്യമായി എന്താണ് ഉൾക്കൊള്ളുന്നത്,
- ഉപഭോക്താവിന്റെ ഉപയോഗ അനുഭവത്തെയും ബ്രാൻഡിന്റെ പ്രതികരണങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള കാലികമായ അഭിപ്രായങ്ങൾ,
- മറ്റ് എതിരാളികളെ പരിഗണിച്ചാണ് വിലനിർണ്ണയം നടത്തുന്നത്,
- ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലോജിസ്റ്റിക്‌സ് കൃത്യസമയത്ത്, പിശകുകളില്ലാത്തതും പൂർണ്ണവുമായ രീതിയിൽ നടപ്പിലാക്കുകയും അത് പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു
- എല്ലാത്തരം ചോദ്യങ്ങൾക്കും പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കും ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഫലപ്രദമായും പരിഹാരം നൽകുന്ന രീതിയിലും പ്രതികരിക്കുക
- ഈ പ്രക്രിയകൾക്ക് മുമ്പും ശേഷവും, ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുക, അവരുടെ തീരുമാനങ്ങളിൽ ഫലപ്രദമാകുക, ബ്രാൻഡ് ധാരണ വർധിപ്പിക്കുക, ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തി സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുക.
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഇ-കൊമേഴ്‌സിലും ഇ-കയറ്റുമതിയിലും മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ട്. വെറുമൊരു സ്ഥലം വാടകയ്‌ക്കെടുത്ത് അവിടെ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ചിത്രങ്ങൾ ഇട്ട് ചരക്ക് ഉണ്ടാക്കുക മാത്രമല്ല ഇവ ചെയ്യുന്നത്. പ്രക്രിയകൾ നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യപ്പെടാത്തപ്പോൾ, ഇന്റേണൽ ടീമിന്റെ വിനിയോഗത്തിൽ വെച്ചിരിക്കുന്ന മില്യൺ ഡോളർ ബജറ്റുകൾ പോലും കമ്പനിയെ വേദനിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടത്തിലെത്താം.
പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാർ പ്രൊഫഷണലുകൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നു
ഇമ്ര പമുക്, ഡിജിറ്റൽ എക്സ്ചേഞ്ച് സിഇഒകോവിഡ് -19 പകർച്ചവ്യാധി പ്രക്രിയയിൽ ഡിജിറ്റലൈസേഷനിൽ നിന്ന് ലോകത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ വിഹിതം തുർക്കിക്ക് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് പ്രസ്താവിച്ച അദ്ദേഹം, “2020-2025 കാലയളവിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, ഇ-കയറ്റുമതി എന്നിവയിൽ തുർക്കിയുടെ വിഹിതം ആദ്യം എടുത്തത് ഞങ്ങൾ കണ്ടു. എല്ലാ ഗവേഷണങ്ങളിലും 2020-ലെ 3 മാസം. വലിയ ത്വരണം ഉണ്ടായി. പകർച്ചവ്യാധിയുടെ പ്രതികൂല സ്വാധീനം ഇതിൽ വലിയ പങ്കുവഹിച്ചു. തുർക്കിയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾ പതിനായിരക്കണക്കിന് ഡോളറിന്റെ വിപണി മൂല്യത്തിലെത്തി. ശരിയായ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റ് നിർമ്മിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ, ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിനൊപ്പം ഇതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുമ്പോൾ അവരുടെ സ്വന്തം ലക്ഷ്യങ്ങൾ കവിഞ്ഞു. വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട വളർച്ചാ നിരക്കും അവർ കൈവരിച്ചു. ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗും മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റും പരസ്പരം പിന്തുണയ്ക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങളാണ്. ഒന്നുമില്ലാതെ, മേശയുടെ കാലുകൾ കാണുന്നില്ല. ഇക്കാരണത്താൽ, കമ്പനികൾ അവരുടെ ആശയവിനിമയ, മാർക്കറ്റിംഗ് യൂണിറ്റുകൾ പ്രൊഫഷണലുകളിൽ നിന്ന് സൃഷ്ടിക്കണം, കാരണം കമ്പനിയിലെ പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിലും മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് മാനേജ്മെന്റിലും പ്രൊഫഷണലുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് അറിയാം.
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിന് ചില ബ്രാൻഡുകളിൽ കുത്തക ഉണ്ടായിരിക്കരുത്
ബ്രാൻഡുകളുടെ ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ വളരെ പ്രധാനമാണെന്ന് പ്രസ്താവിക്കുന്നു, പരുത്തി, “കയറ്റുമതി കമ്പനികൾ ബാർട്ടർ ഉപയോഗിച്ച് ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിലേക്ക് പോകുന്നു. ഈ വിഷയത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന തികച്ചും കഴിവുള്ള സ്വാധീനമുള്ളവർ ഉണ്ട്. മറുവശത്ത്, വിപണിയിലെ ചില ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രം സ്വാധീനിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗിൽ കാര്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കില്ല, മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളും ഈ ഘട്ടത്തിൽ അവരുടെ സ്ഥാനം പിടിക്കണം. അങ്ങനെ, വൈവിധ്യം വർദ്ധിക്കുന്നു, ബ്രാൻഡുകൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരം ശരിയായ മേഖലയിൽ തുടരുന്നു. ഡിജിറ്റൽ എക്സ്ചേഞ്ച് എന്ന നിലയിൽ, ശരിയായ ബ്രാൻഡും ശരിയായ ബഡ്ജറ്റും ശരിയായ സ്വാധീനമുള്ളയാളും കണ്ടുമുട്ടുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു.
അഭിപ്രായമിടുന്ന ആദ്യയാളാകൂ