ബിസിനസ് മാനേജ്‌മെന്റ്, ഇന്റർകമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ പുസ്തകങ്ങളിലൂടെ ബിസിനസ്സ് ലോകത്ത് വിശാലമായ വായനക്കാരിൽ എത്തിയ റെസെപ് അക്ബയ്‌റക് പറഞ്ഞു, "ന്യൂറോ സയൻസ് തെളിയിക്കുന്നതുപോലെ, ആളുകൾ ആദ്യം അവരുടെ വികാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുകയും തുടർന്ന് അവരുടെ യുക്തി ഉപയോഗിച്ച് അവരെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് മികച്ച വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കാര്യത്തിൽ അവസരങ്ങൾ." പറയുന്നു.
ഇക്കാലത്ത്, കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും വിൽപ്പന നടത്താനും ശ്രമിക്കുന്നു, എന്നാൽ വളരെ കുറച്ച് കമ്പനികൾ അവരുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത് എന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
തുർക്കിയിലെ ഇന്റർകമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗിലെ വിദഗ്ധരിൽ ഒരാളായ റെസെപ് അക്ബൈറക്, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് തന്റെ ഏറ്റവും പുതിയ പുസ്തകമായ ദ ആർട്ട് ഓഫ് ഫൈൻഡിംഗ് കസ്റ്റമേഴ്സിൽ വിശദീകരിക്കുന്നു.
അക്ബൈറാക്ക്; “ഇന്ന്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്പരം സമാനമാണ്. അങ്ങേയറ്റത്തെ വ്യത്യാസങ്ങളുള്ള മിക്കവാറും ഉൽപ്പന്നങ്ങളൊന്നുമില്ല. ഇതൊക്കെയാണെങ്കിലും, ചില കമ്പനികൾ വ്യവസായ പ്രമുഖനിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ചില ആളുകൾ പുതുതായി സ്ഥാപിതമായ കമ്പനികളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ ഏറ്റവും വലിയ കാരണം ഇതാണ്: ആളുകൾ ആദ്യം അവരുടെ വികാരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നു, തുടർന്ന് അവരുടെ തീരുമാനത്തെ യുക്തിസഹമായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ആളുകൾ ആദ്യം സ്വയം ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു. "ഈ ശാസ്ത്രീയ വസ്തുതയെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി, മാർക്കറ്റിംഗ് കൊണ്ട് എന്തുചെയ്യാനാകുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമില്ല." പറയുന്നു.
തുർക്കിയിൽ SME-കൾക്ക് മികച്ച അവസരങ്ങളുണ്ട്
B2B (ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ്) വിപണനം കേന്ദ്രീകരിച്ച് നടപ്പിലാക്കുന്ന SME-കൾക്കായി തുർക്കിയിലും വിദേശത്തും SME-കൾക്ക് വളരാൻ ഗുരുതരമായ അവസരങ്ങളുണ്ടെന്ന് പ്രസ്താവിച്ചുകൊണ്ട്, Recep Akbayrak തന്റെ സെക്ടറൽ ഫോക്കസ് സിസ്റ്റവും ആപ്ലിക്കേഷൻ ഉദാഹരണങ്ങളിലൂടെ വിശദീകരിക്കുന്നു.
സെക്ടറൽ ഫോക്കസ് രീതി
മിക്ക കമ്പനികളും അവരുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും സേവനങ്ങളിലും വളരെയധികം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനാൽ, വിൽപ്പന നടത്താനും വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ സൃഷ്ടിക്കാനും ആനുകൂല്യങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുന്നത് മതിയാകും എന്ന് കരുതുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എത്ര മേഖലകളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല. , പകരം അവർ അവരുടെ സെക്ടറിലേക്ക് പൂർണ്ണമായും ഇച്ഛാനുസൃതമാക്കിയ ഗുളികകൾ കഴിക്കുന്നു. "അവന് വിവരങ്ങൾ വേണം." പറഞ്ഞു. B2B ബ്രാൻഡുകളുടെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതി സെക്ടറൽ ഫോക്കസ് ആണെന്ന് റെസെപ് അക്ബൈറാക് കൂട്ടിച്ചേർത്തു.
അഭിപ്രായമിടുന്ന ആദ്യയാളാകൂ